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擎起·新程——突破十万,红旗开启新征程
时间: 2019-12-26 09:58:12      来源: 新华网
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  车市寒冬,红旗飘扬!

  12月26日,红旗销售公司官方微信公众号发布《2019,突破十万,感恩有你;2020,再创“旗迹”,精彩可期》信息,宣布红旗年度销量十万辆的目标正式全面达成。至此,红旗品牌不仅创造了中国豪华品牌产销十万辆的历史新高度,更开启了一个属于一汽、属于红旗、属于中国品牌的全新时代。

  十万辆年度目标的达成,不仅验证了在徐留平董事长领导下,一汽红旗战略创新路线的前瞻性与正确性,更为2019年中国汽车,特别是中国品牌注入了一针强心剂。

  全面复兴,十万辆目标提前达成

  2019年,是中国汽车行业倍感寒冷的一年。根据中国汽车工业协会的数据显示,今年1-11月,中国狭义乘用车市场产销分别下滑9%和9.1%。特别是中国品牌1-11月乘用车共销售747.8万辆,同比下降16.9%,市场份额跌至40%以下。

  在这样全面不利的局面下,红旗品牌自开年以来,一路气势如虹,高歌猛进,屡创销量新高。销量持续走高的背后,是新红旗在2019年从品牌到产品、从营销到体系的全面发力。

  在品牌上,从牵手故宫打造国之重器,到赞助《梁祝》,弘扬国粹经典;从跨界合作李宁,掀起国潮风浪,到携手央视春晚,红旗家族盛装起航;从“牵手”航空工业,打造“陆空”强强联盟,到强势出击法兰克福,彰显中国汽车工业风采……

  一系列精彩纷呈的跨界合作,让红旗从过去的一个图腾符号,变成一个充满时尚色彩,与新时代用户同频共振的生活伙伴,一个注入了年轻基因与价值观的新红旗形象跃然而出。

  在产品上,伴随着红旗HS5、红旗HS7和红旗E-HS3的先后上市,新红旗首次实现了两个“跨越”。第一,是实现了从轿车到SUV的品类跨越,进一步丰富完善了红旗的产品矩阵。第二,是实现了传统燃油车到新能源车的跨越,为面向未来的发展方向做好了准备。

  在营销上,与两个“跨越”形成呼应的,是由H7、HS7和H5、HS5所组成的“双车战略”—— “双7”车型布局高端,助力新红旗品牌不断延展向上;“双5”车型有效激发市场需求,实现市场份额和销量的整体提升。通过双车战略的成功实施,新红旗不仅提前一年跨上十万台级的新台阶,更打破了中国品牌不能多车同时热销的“魔咒”。

  此外,新红旗通过场景融入与客户建立联系,直达客户,以“共鸣”式营销为品牌不断输出价值、传递情感,并以此确立了由品牌体验、产品体验、销售体验、服务体验、生活体验和文化体验构成的“六位一体”体验式营销模式。

  构建体验通路。新红旗塑造线上线下完整矩阵,覆盖客户看车、购车、用车到换车的全轨迹。在布局传统线下门店的同时,新红旗积极开展线上触点铺设,与汽车之家、苏宁、易车、天猫等合作开展电商活动,为用户提供看车、购车一站式服务,搭建起7*24小时全时全方位体验红旗产品的通道。“红旗智联”APP打造粉丝专属微观红旗世界,会员量快速提升至75万。

  丰富体验内容。新红旗注重强化用户粘性,构建价值认同。线上,新红旗开放且充满活力,与消费者建立一种感性关系,实现品牌共建,父亲节创意视频,有信念有情感;“抖音达人”计划,有创意有流量。线下,新红旗多彩且有价值主张,坚持“双周有主题、周周有活动”,使得周末举家携友到红旗体验中心相聚成为客户生活中有趣、有内涵的lifestyle。伴随红旗产品的年轻化,80后、90后车主占比已达60%以上,买红旗、开国车已成国潮的新标签。

  在体系上,伴随红旗总部营销团队的快速成长,红旗终端渠道网络也快速构建。截至目前,红旗经销商网络从年初开业的104家红旗体验中心已扩展至突破200家。不仅是在数量上快速实现了全国覆盖,在形态和功能上也与跨国豪华品牌全面对标。

  “铁军计划”、“强基行动”、技能大赛在2019年有序推进,全面提升红旗体系的服务意识和服务水准,为客户带去更为专业优质的体验。这是红旗销售公司在营销服务上的一个又一个重大举措,也是红旗全面提升体系能力,强化红旗市场竞争力,迈向发展新阶段的一个标志。

  矢志向前,创领时代新“旗迹”

  在红旗61年的发展历程中,2019年注定将成为一个被时代所牢记的节点。“十万辆”对于红旗来说,不仅是销量迈上新台阶的起始,也是红旗体系能力进入十万辆规模的标志,更是红旗从符号化的品牌走向真正市场化的开端。

  “努力到不能再努力,创新到不能再创新”,新红旗人以此为指引,作为二次创业的精神动能。面向未来,红旗也必将矢志向前、不忘初心,以昂扬的斗志,奋进的激情,不断创造属于红旗、属于中国汽车工业的新“旗迹”。?

编辑:郭聪 责校:徐文辉

主编:黄维 监制:王健民

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